Brand OS 跨境电商课

主题

第11课 用 Parrot product-copy 写出会卖货的文案 ​

开场：同一件衣服，两种命运 ​

我以前以为好文案是"把产品描述清楚"。

后来我发现不对。真正让人下单的文案不是在描述产品，而是在帮买家想象拥有这件东西之后的生活。

同样是一件针织上衣：

写法A（描述产品）："100%羊毛，手工针织，尺码 S/M/L，可机洗。"

写法B（想象生活）："周末早上穿着它去咖啡馆，不用想穿什么就已经好看。羊毛够厚，能从秋天穿到初春。"

都是同一件衣服。写法B让你多停留了三秒，开始在脑子里代入那个场景。这三秒，就是转化率的来源。

文案结构：Hook、Feature、Proof、CTA ​

好的产品文案有一个基本结构：

Hook（钩子）：前两句话，决定买家要不要继续往下读。不从"这件商品是..."开始，从买家的感受或场景开始。比如"找一件能从秋穿到春、不用每年更新衣柜的毛衣？"

Feature（功能）：具体说清楚是什么——材质、尺寸、工艺。买家需要这些信息来做决定，但要说人话，不要说规格表。

Proof（证明）：评价摘录、制作年限、已售数量、材质认证。如果你刚开始没有评价，可以用制作工艺的细节替代——细节本身就是可信度。HazumiCrafts 开店初期没有评价，就用"每件从领口到下摆完全由单人手工完成，需要3天"作为 Proof——这个细节比"精心制作"说服力强得多。

CTA（行动指令）：明确告诉买家下一步做什么。比如"选好尺码，加入购物车。有问题可以发消息，通常24小时内回复。"

product-copy Skill 能生成什么 ​

parrot/product-copy 根据你提供的产品信息，生成多个平台版本的文案：

  • Etsy 标题（140字符以内，含主关键词）
  • Etsy 商品描述（完整版，含钩子段落、功能描述、使用场景、购买须知）
  • Shopify 产品页（短描述 + 长描述，HTML 友好格式）
  • Amazon Bullet Points（5条，功能导向，合规格式）
  • 社媒 caption 种子（可直接给 social-post 用）

这些文案会自动调用 context.json 里 parrot.brand 段的语气设定——所以如果你上节课跑了 brand-story，这里生成的文案会自动带品牌语气，不需要重新说"我是什么风格"。

输入什么：三类信息 ​

产品基本参数：不要只说"针织上衣"，说具体的——材质（100%新疆羊毛 / 有机棉混纺）、尺寸（具体数字，比如"胸围88-92cm，衣长58cm"）、工艺（手工钩织 / 天然染料手染）、制作时长（每件需要3天）。

目标买家：从 context.json 会自动带过来，也可以临时指定。

三个关键卖点：不是形容词，是事实。比如"这件毛衣比普通工厂货厚2倍，能穿整个冬天"、"所有染料天然，敏感皮肤可以穿"、"每件手工制作，没有两件完全一样"。

不同平台，说话方式不同 ​

同一件产品，在不同平台侧重点不一样：

Etsy：买家来这里找有故事的东西，重点是情感共鸣 + 手工工艺细节 + 制作者身份。"我在织这件毛衣时想到了我妈妈"是加分项。

Shopify 独立站：品牌代言自己，重点是品牌语气 + 生活方式场景 + 信任感建立。about emotions 的独立站文案比 Etsy 版本更轻松、更有仪式感，因为买家主动进了你的站，已经对品牌有兴趣。

Amazon：买家在找解决方案，重点是功能 + 规格 + 差异化参数 + 关键词密度。

product-copy 知道这个区别，会根据你指定的目标平台调整语气和结构。

AI 文案的通病：空话套话 ​

AI 生成的文案有一类通病。中文常见的有：匠心制作、精心打造、独特魅力、彰显个性、居家必备、送礼首选。英文常见的有：carefully crafted、meticulously made、elevate your style、perfect for any occasion、premium quality。

这些词没有信息量，任何产品都能套。读到这些词，买家的眼睛会自动跳过。

Brand OS 内置了 no-ai-slop 检查，product-copy 跑完之后会自动过一遍，把空话套话标出来并建议替换。你也可以手动运行 /no-ai-slop 把任意文案过一遍。

三版文案进化示例 ​

about emotions 线香文案的三个版本：

AI 初稿（有套话）：

"这款精心制作的天然线香，融合东方香气与现代设计，彰显您的独特品味。适合各种场合，是送礼的绝佳选择。"

去套话后：

"北京非遗工艺师手工制作，4个香型：静心、愉悦、专注、入睡。天然植物原料，无化学香精。"

加场景和情感后（最终版）：

"Light it before the meeting. Light it when the day finally ends. Four blends for four states of mind — made by hand in Beijing using traditional non-heritage incense craft. No synthetic fragrance. No filler. Just intention."

三版文案，最后那版是真正会让人停下来的。差别不是 AI 不 AI，是有没有具体信息，有没有让人在脑子里产生画面。

本课作业 ​

  1. 用 product-copy Skill 生成你的商品主文案（选一个目标平台）
  2. 用 /no-ai-slop 或手动检查，找出文案里的空话套话，记录你改了哪些词
  3. 把原版和改后版本都发到学习群，说明改动的理由