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第19课 用 ad-creative-brief 准备广告素材
开场：计划做好了，但没有素材
about emotions 第一次跑完 campaign-plan，输出了一份完整的广告计划：Pinterest 主力，人群 A（冥想爱好者），日预算 $8，三个创意方向。
然后我打开 Pinterest Ads Manager，准备建广告——发现需要上传图片和写广告文案。
用什么图？用哪张图？文案怎么写？
这才意识到 campaign-plan 解决的是"投什么方向"，但没有解决"具体用哪张图、写什么字"。这中间差了一步：广告素材的生产。
很多人到这一步的解法是：随手抓一张产品图，复制粘贴 listing 描述当广告文案，然后投出去，发现效果差，以为是广告平台的问题。
问题不在平台，在素材。
广告素材和内容素材的区别
同样是一张产品图，放在 Pinterest 自然内容里和放在广告里，要求不一样：
自然内容：可以慢慢被发现，用户有耐心，信息可以多一点。
广告：出现在用户 feed 里 0.5 秒，不点就滑走了。图必须在 0.5 秒内让人停下来，文案必须在 3 秒内传达核心信息。
所以广告素材有三个特殊要求：强钩子、单一信息、明确 CTA。
不是更好看，而是更有冲突感。about emotions 自然内容里表现好的是"桌面美学展示图"——精致、平和。但广告里表现最好的是"点燃线香的特写+一句话：这根线香，我点完它才能开始工作"——有具体场景，有情绪，有说话的对象。
ad-creative-brief skill 能生成什么
ad-creative-brief 读取 context.json 里的 bee.audience（人群画像）和 parrot.product（产品信息），针对你要投放的平台，生成一份可执行的素材生产指南：
图片规格：不同平台要求不同。Pinterest 静态图最优尺寸 1000×1500px（竖版），Meta Feed 图 1:1（1080×1080），TikTok/Reels 竖版 9:16（1080×1920）。尺寸错了，广告展示效果直接打折。
3-5 条创意方向：每条包含：画面描述（拍什么/用哪张已有图）、主标题（15字以内）、副文案（30字以内）、目标人群（对应 audience-finder 的哪个画像）。
A/B 测试变量建议：比如"测试钩子文案：版本A用疑问句 vs 版本B用场景描述"，帮你设计有意义的测试，而不是随机换素材。
视频广告脚本（如果选了视频格式）：30秒结构，前3秒钩子、中间展示、结尾 CTA，和第15课的视频结构完全对应。
三类广告创意，各有适用场景
产品特写型：产品在干净背景下的清晰展示。适合认知阶段——买家还不知道你的产品，先让人看清楚是什么。HazumiCrafts 用针织毛衣的面料特写作为第一波广告，CTR 0.8%，不算高，但为后续做了认知铺垫。
场景代入型：产品在真实生活场景里出现。适合欲望阶段——买家已经知道这类产品，现在在想"这个适合我吗"。about emotions 书桌场景图 CTR 1.3%，因为冥想爱好者看到书桌+线香，直接代入了自己的生活。
对比/痛点型："普通香薰 vs 非遗工艺香"、"工厂货 vs 手工品"。适合转化阶段——买家已经有购买意向，还在做最终选择。这类广告 CTR 偏低（约 0.6%），但点进去的人意向更强，转化率高。
冷启期推荐从场景代入型开始，因为它覆盖了最大的潜在受众，又有足够的情绪钩子。
从已有素材里找广告图，不用重拍
一个好消息：你大概率不需要专门拍广告图。
ad-creative-brief 会分析你已有的素材库（从 context.json 里的 parrot.assets 读取），从里面找最适合广告的图。
判断标准：
- 画面里有没有明确的视觉焦点（不能是产品堆在一起）
- 是否有情绪或场景感（白底图不适合做 Feed 广告，适合 Google Shopping）
- 竖版构图（Pinterest 和 TikTok 都是竖版）
about emotions 第12课（ai-hero-photo）生成的四张场景图，其中"清晨窗边"和"书桌+笔记本"两张直接用作了 Pinterest 广告图，没有重拍。这就是模块之间衔接的意义——Parrot 做的素材，在 Bee 层直接复用。
如果现有素材不够用，ad-creative-brief 会告诉你还差什么、建议补拍哪类场景，而不是让你漫无目的地重拍一堆。
文案：不是越多越好，是越准越好
广告文案的基本原则：一条广告只说一件事。
about emotions 的广告文案迭代过程：
版本一（太多信息）：
"天然非遗线香，4种情绪香型，专注/入睡/愉悦/静心，北京手工制作，无化学香精"
这是 listing 描述不是广告文案。买家扫一眼，什么都看到了，什么都没记住。
版本二（单一钩子）：
"点燃它，才能开始工作。"
一句话，一个场景，一个使用理由。CTR 从 0.4% 升到 1.1%。
版本三（钩子 + 人群信号）：
"专注款：给需要 deep work 的人。"
加了人群信号，让对号入座的人立刻知道"这说的是我"。CTR 1.3%，加购率 3.2%。
ad-creative-brief 生成的每条创意方向都会包含两个版本文案：一个偏情绪钩子，一个偏功能描述，供你选择或 A/B 测试。
本课作业
用 ad-creative-brief 生成你的第一批广告素材方案：
- 基于上一课的 campaign-plan，运行
ad-creative-brief，生成 3 条创意方向 - 对照你现有的产品图，找出最接近这 3 条方向的图片（或记录下需要补拍什么）
- 选一条你最有感觉的创意，把它的图片 + 文案组合完整写出来
不需要现在就上传到广告平台，先把这份素材准备好。等 ad-launcher 建完 PAUSED campaign，你就有现成素材可以填进去了。